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不動産売却時の不動産会社の選び方とは？
このページでは、信頼できる不動産会社の選び方や注意点について分かりやすくまとめています。本当に価値のある不動産売却を目指す上でも、信頼できる不動産会社や担当者を見つけられるように考えていきましょう。
不動産会社選びのポイント
信頼できる不動産会社を選ぼうとした場合、注目すべきは不動産会社としての実績や業務内容だけでなく、実際に担当者として接してくれる人の人格や意欲といった面も意識しなければなりません。
ここでは最低限チェックしておきたい不動産会社のポイントについてまとめました。
売却実績を確認する
不動産の売却を不動産会社へ委託する場合、そもそも不動産会社がこれまでどのような取引を任されてきて、実際にどのような不動産売却実績を有しているのか確認することが必要です。
どれだけ理想的な話を聞かされても、具体的に確認できる売却実績を提示できない不動産会社を信用することはできません。また、売却実績として魅力的な数字が提示されていたとしても、その売却取引が完了した時期やエリアについて確かめることも大切です。
優れた実績が過去にあったとしても、その時期が古く、また近年では確認できる実績が認められないような場合、例えば営業スタイルが変わっていたり有能な担当者が退職してしまっていたりといった可能性も考えられるでしょう。
過去の実績は重要として、過去の実績だけにしがみついている不動産会社でなく、現在進行形で実績を積み重ねている不動産会社を選ぶようにしてください。
地元の情報に詳しいか確認する
地元の住宅事情や住民のニーズに詳しいかどうかはもちろん、地元企業とのネットワークが適正に構築されているかといった点も要チェックです。
地元密着型の営業スタイルやネットワークの構築をしっかりと行っており、常に地元住民のニーズや住環境の変化へアンテナを張っている不動産会社であれば、効果的なプロモーションを行えたり、直接に不動産の購入希望者へアクセスできたりと、多角的な販売戦略を実行することができます。
また、地元の情報やニーズを適切につかんでいる不動産会社であれば、売却の相談を行った際に現在が売却に適した時期であるかどうかなど、客観的な説明を行ってもらえることも強みです。
不動産購入の希望者に関しても、しっかりと不動産会社が信頼関係を構築していれば、こちらの売却条件に対して比較的すんなりと納得してもらえる可能性もあります。
査定金額に根拠があるか確認する
不動産売却が成立するか否かを左右するポイントの1つに、不動産査定額が適正かどうかという点が挙げられます。
不動産の査定金額が高すぎれば購入希望者が見つかりにくくなり、逆に価格が相場に対して安すぎれば購入希望者が見つかっても不動産オーナーとしての利益が制限されてしまうでしょう。
適切な査定によって算出される金額は、不動産のオーナーにとっても購入希望者にとっても不動産会社にとってもメリットを考えられる金額であり、どのような根拠にもとづいてそれを算定しているかについてもしっかり確認しておきます。
仲介手数料が適正な価格であるかを確認する
不動産売却を不動産会社へ仲介してもらう場合、通常、不動産会社に対して仲介手数料を支払わなければなりません。
そのため、不動産会社にとっては少しでも高く仲介手数料を設定したいというのが本音でしょう。
一方、仲介手数料は宅建業法の第46条において「宅地建物取引業者は、国土交通大臣の定める額をこえて報酬を受けてはならない。」と定められており、法的に上限が設定されていることがポイントです。
ここで覚えておくべきは、法律によって定められていることは、不動産オーナーが不動産会社へ仲介手数料を支払えということでなく、不動産会社が一定限度を超えて不動産オーナーへ仲介手数料を請求してはならないというルールです。
そのため、相場や上限よりも高い金額で仲介手数料を設定されていたとすれば、その時点でその不動産会社は信用に値しないと判断することができます。
逆に仲介手数料が安すぎる場合、どうしてそのような金額になっているのか理由についても問い合わせておきましょう。
担当者が親身になってくれるかどうか
不動産会社として十分な実績やネットワークを持っており、不動産売却をサポートしてもらう業者として信頼できると判断できても、肝心の担当者に熱意や誠意がなければ理想通りの不動産売却を実現することは叶いません。
不動産のオーナーにとって不動産売却を検討する理由は様々ですが、少なくともそれぞれのオーナーには自分なりの理由や事情があり、少しでも高く不動産を売りたいと考えていることが通常です。
担当者が定期的な連絡で不動産売却交渉の進捗について伝えてくれたり、オーナーからの質問や疑問に対してしっかりと理解できるように答えてくれたりと、親身になってくれているか確認できるポイントは少なくありません。
デメリットも伝えてくれるかどうか確認する
不動産会社の担当者を見極めるポイントとして、良いことばかりを説明するのでなく、きちんとデメリットやリスクについても語ってくれるかどうかは要チェックです。
どれほど信頼できる不動産会社や熱意ある担当者であっても、100％確実に理想通りの不動産売却を叶えられる保証はありません。
そのため、もしも目的に沿った取引が行えなかったり、購入希望者は見つかっても売却条件を変えなければならなかったりした際に、どのような方針を採るのか、あらかじめ話し合っておくことが大切です。
まとめ
不動産取引を叶える上で、信頼できる不動産会社を見つけることは最低限の条件であり、必要不可欠なポイントでもあります。
信頼できる不動産会社の見極め方は色々とあるものの、基本的に会社としての信頼性と、担当者の信頼性の両面について確認することが肝要です。
チェックすべき点をしっかりとチェックして、自分にとって「この相手なら任せられる」と信じられる不動産会社や担当者を見つけるように努めていきましょう。
