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家を売るタイミングとは？
せっかくなら少しでも高値で売りたいと思うはずです。タイミングを見極めることで、不動産の売却価格にも大きく影響をもたらすこともあるでしょう。このページでは家を売るタイミングについて紹介するので、ぜひチェックしてください。
家を売るタイミングを見極める基準
残念ながら、このタイミングで売れば不動産売却価格が最高になるということは言えません。それは家の築年数や立地などでも不動産売却価格が大きく変動するからです。たとえば不動産のあるエリアが再開発を行われれば、資産価値が高まりやすくなり、不動産売却価格も高まる可能性があるでしょう。そのため様々なポイントを踏まえて、タイミングを見極めることが大切です。
ここでは家を売るタイミングを見極めるために季節・築年数・税金について紹介します。
季節
実はマンションなどの不動産売却の価格は、季節によっても変動しやすいと言われています。たとえば転勤や進学など多くの方が住宅を変更する2～3月ごろは、住み替え需要が高まるため高値で売却しやすいでしょう。年度末に売却することで売却価格を高く設定したとしても、需要があるため売却できる可能性が高まります。
また秋の移動シーズンでも、わずかですが需要は高まる傾向にあるでしょう。
築年数
当たり前ですが、築年数が浅い物件の方が不動産価格は高くなるでしょう。そのため築年数が浅ければ、浅いほど不動産の売却価格は上げやすくなります。とくに中古建ての売却の場合、築20年ほどで資産価値がゼロになることも多いので、売却を考えているなら早期に決断した方が良いでしょう。
税金
不動産を売却した際に利益を得たときは「譲渡所得税」を支払う必要があります。この譲渡所得税は物件を所有した期間で異なり、築年数を踏まえて売却のタイミングを見極めることが大切です。譲渡所得税は物件の取得した期間が5年以下であれば非常に高く設定しており、5年以上であれば低くなります。さらに10年を超えるような不動産であれば、さらに税率が低くなるため、タイミングによっては少し待ってから売却した方が良いケースもあるでしょう。
売却期間を考慮して売るタイミングを考えよう
家を売るタイミングを見極めることは重要です。家を売却するタイミングで買い手が見つかるとは限らず、売却まで時間がかかるケースがあります。そのため、家を売るタイミングを検討する際は、売却期間も考慮して計算することが必要です。
地域や時期によって売却期間は異なる
不動産の売却までにかかる期間は、不動産が存在する地域や時期によって異なります。例えば住居購入のニーズが高いエリアであれば、買い手が見つかりやすく、売却期間も短くなるかもしれません。一方で住居ニーズがあまり高くない、不動産購入を検討する人が少ない時期であれば、理想的な売却が叶えられるまでに時間がかかるでしょう。
まずは売却を決める前に、自宅のある地域の状況や季節的な影響、現在の社会情勢などを判断することが重要です。
不動産会社によって売却期間に差が生じる
一般的に自宅の売却をするために不動産会社と契約しますが、どのように販売活動を進めるかは不動産会社によって異なります。
幅広いネットワークを活用したり、地域に密着した情報網などを活かして、積極的に販売活動をしてくれる不動産会社であれば早期に売却先が見つかるかも知れません。一方で、意欲的に販売活動を行ってくれない場合、売却期間が長くなる可能性があります。
物件情報を掲載できるメディアや、宣伝方法などによってもプロモーション効果は変わってくるため、不動産会社の規模や特徴を把握した上で、信頼できる担当者や企業であるかどうかの判断が大切です。
家を売るタイミングを見極める時の注意点
仲介となる不動産会社の選び方や売却期間も考慮したシミュレーション、自分がどれだけの期間売買契約の成立を待てるかなど、家を売るタイミングを見極めるには、複数のポイントがあります。
まずは個々のポイントを理解した上で、総合的なバランスを検討するようにしましょう。
信頼できる不動産会社選びが重要
引き受けてくれる不動産会社に積極性や熱意がなければ、自宅の売却を依頼しても、理想的な売却ができないこともあります。どれだけ担当者が信用できても、会社の規模が小さく、販売網が狭いなど、物件情報をアピールできる媒体が限られると、宣伝効果が不十分なため、買取希望者が現れづらくなることもあるでしょう。
不動産のプロとして信用できることはもちろん、会社の業績や規模、これまでの販売実績なども踏まえて総合的にパートナーを選ぶことが重要です。
自宅の売却を決断したら早めの行動を
基本的に不動産は時間が経つほど、資産価値は下がってしまいます。
そのため、自宅を売却すると決めたら、売却価値が下がる前に、すぐに不動産会社を探し始めましょう。
諸事情ですぐ売らなければならないケースもある
状況によっては自宅の売却や現金化を急ぐケースもあるでしょう。その場合、タイミングよりも販売までの期間が短い会社を探すほうが良いでしょう。
例えば、個人へ自宅を売るのでなく、直接買取を行ってくれる不動産会社を探したり、リースバックなどのシステムを取り入れている不動産会社を選ぶことも工夫の1つです。
家を売るタイミングを見極めて高値で売却しよう
家を売るタイミングを見極めるのは、非常に難しいでしょう。ただタイミングによっては損をすることもあるので、しっかりと季節・築年数・税金などのポイントを押さえたうえでタイミングを考えることが大切です。信頼できる不動産会社と相談しながら、適切な売却時期を相談してみてください。様々なケースの不動産売却を行った会社であれば、売却のタイミングのアドバイスも行ってくれるでしょう。
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